24小时咨询热线： 4006666666 明星扎堆直播卖9块9的货，真的能赚钱吗？
发布时间：2025-05-17 点此：399次
许多网友猎奇，向太都这么有钱了，怎样还执着于“卖自己瞧不上的破烂儿给咱们”，向太自己的答复是，赚多少钱不重要，这是她的第三次创业，她计划经过自己兴办的MCN公司，协助更多的港台艺人或许有才干的一般素人进军短视频、直播带货作业——那是盘子更大的生意。
文 |曹默涵
修改 |金匝
运营 |绘萤
9块9上车！嘿！
这是一种别致的直播观看体会。
眼前的主播穿戴着成套的祖母绿宝石，耳朵眼、脖子和手腕，没有一处空地。你不会置疑这些尺度大到夸大的首饰是假的，由于主播的名字叫陈岚，更多的人会称她一声“向太”。
一切人都知道向太有钱。在香港电影的黄金时代，她和老公向华强开公司、拍电影，捧出巨星许多，影业暗淡后又把生意做到了房地产和博彩业，赚得盆满钵满。一个撒播很广的案例是，向太为了奖赏生完孩子的儿媳郭碧婷，订钻戒、买珠宝，送完豪宅送地皮，加起来价值就有十几亿。
出现在直播间之前，向太做了不少衬托作业。上一年9月，她开通了小红书账号，在网友“想看炫富”的“鼓舞”下，晒出日常日子片段，让咱们对她的“阔”有了更详细的认知。
比方，住的是毗连台北101大厦的豪宅，出门有豪奢宽阔的私家飞机。又比方，手戴一颗80.3克拉的帕拉伊巴“鸽子蛋”，向太对此解说，“我从小就知道碎钻不可以买”。谈论区明显被惊到，“这么大的钻石，我只在KTV的沙发上看到过”。
还有摆满一整墙的爱马仕包，各种色彩，各种皮质，静静地躺在衣帽间。向太深知，高端的炫富，往往只需朴素的办法，她没有直接摆拍，而是和嗜包如命、出了名的“爱马仕狂魔”袁咏仪视频连线，经后者认证，那些包包都是珍藏品，“没见过没见过，再给我看一下……哇，美丽”。
粉丝们期待着，向太要是直播，能卖点一般网友这辈子都没怎样见过的“狠货”，带咱们见见世面。但谁也没想到，这么有钱的向太，也会有在直播间大声叫卖“9块9包邮”的一天。
2022年12月19日，向太陈岚在抖音直播首秀，消费9块9，你就有时机抢到4包消毒湿巾，或许10包山药脆片，又或许能将30支竹炭软毛牙刷带回家，个个都是豪门阔太引荐。还有更廉价的，8.8元、6.9元，乃至4.9元的产品，一元福利购，抢到也包邮。
一整场直播下来，虽然也上架了赫莲娜、海蓝之谜和欧莱雅等大牌的护肤品，价格几百到几千不等，但据第三方渠道蝉妈妈计算，全场超越一半的销量，由9块9及以下的“廉价货”奉献。
没有人规定向太不能卖这些，仅仅她带货的方法让人利诱。飞速念台本的作业，交给嘴皮子利索的助播，“草本足浴包呀，睡前泡一泡呀，120包——”向太只需协作喊个价，“9块9，什么都9块9”，再跟着节奏感极强的卡点音乐摇晃两下，这一趴就算曩昔了。
每款产品只会时间短逗留几秒钟，观众从她或惊奇、或苍茫、或无动于衷的表情里，解读出一些意味：这位在豪门日子几十年的阔太太，或许是生平第一次见到这么多廉价货，至于她脸上挂着的笑脸，也是三分凉薄、三分讪笑、四分掉以轻心。
其实，向太不是直播间叫卖9块9的第一个明星。早在她之前，“9块9包邮”就现已被明星主播们玩出花来了，原先100多、200多乃至1000多的东西，“上车统统9块9”。
你能在直播间看到，曾在《如懿传》里扮演玫嫔的艺人何泓姗满面笑脸，和助播一问一答——“这是啥呀？”“导入仪呀。”“啥样的呀？”“高频振荡深层导入。”“得来一个，怎样卖的？”“100多呢。”——一切和产品有关的信息都是助播说，她只担任最终收尾喊价格，“今日今日今日今日，9块9！”最终全场齐声，“上链接！”
到了前飞轮海成员辰亦儒那儿，同样是助播介绍产品，他说标准和价格。“曲奇饼干”，“现做现发9块9”；“黑枸杞红糖红枣茶”，“一整斤的8块8”；“还有，电蒸锅”，“不粘锅啊，9块9”；“接下来是绞肉机”，“2.3升9块9”……
而艺人钟丽缇在说价格时，喜爱加上自己的语气词。仅仅助播念词念得特别快，观众或许都没听清楚，钟丽缇的“9块9上车，嘿！”，就现已喊出来了。
在大众的形象里，他们曩昔是艺人、歌手，但卡点音乐响起来的这一刻，他们立刻摇晃起来，化身无情的报价机器，一个个很短的语句从他们口中蹦出，凡是长一点、杂乱一些介绍产品的话术，都轮不到他们说——那是助播的作业。
一旦直播间开端“送福利”，每个产品只需短短几秒，从眼前滑曩昔，乃至明星也很难看清卖的是什么。但这不重要，卡点将词儿喊出来才重要，将直播间，特别是谈论区观众的热心调集起来更重要——喊到上头时还要适时地插播，“点重视、点重视，卡灯牌、卡灯牌，左上角、左上角，领福袋、领福袋”。
明星团体仿照这种“rap式直播”之前，T97咖啡直播间的“大嘴妹”主播现已喊火了那句“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲～福利你冲不冲，冲冲冲冲冲～”。后来，耐尔斯优选直播间，两个素人主播又让卡点问答式卖货，掀起一股潮流。
刚开端，观众还会感到十分别致，跑到谈论区齐刷刷地发“办理费事踢一下，我出不去了”。但当记忆里《仓促那年》的方茴、《终极一班》的王亚瑟和《天龙八部》的马夫人，都不论不顾地摇晃起来，次元壁破了。
为难、摆烂、魔性的批判开端在直播间外出现。此前经过著作结识他们的人，对眼前的形象也不自觉地生出抵抗。这不由让人慨叹：到底是谁教明星这么带货的？以及，明星带9块9的货，真能赚到钱吗？
明星带9块9的货，图啥？
明星的心路历程咱们很难获悉，但带货终究是商业行为，有它存在和作业的底子逻辑。
9块9的产品里，有一些自身价值就不高的食物、日用品，有菲薄的赢利可图，靠爆单构成规划效应，可以小赚一笔，其他的大部分都是福利产品，在直播带货作业里，它们又被称为“钩子品”。
“钩子品”，望文生义，用来钩住直播间用户的东西。MCN公司焱兔文明总经理王峰说，全新的直播间要想上量，花钱投进流量，是有必要做的动作之一，而许多上9.9贱价“钩子品”，是拢聚流量的常用手法，“特别在抖音渠道现有的规矩下，招引来用户后，场观（单场观看量）上升，用户逗留时长上升，公域流量分发的天平就会往这个直播间歪斜”。
整个直播过程中，向太直播间里9块9的好物和一元福利购活动不断上架，除此之外，每几分钟就免费发放一台iPhone 14，平板电脑、冰箱、洗地机等也参与抽奖活动，都是在为直播间继续引流，以此添加用户的逗留时间。这样“撒钱”的收效也很明显，飞瓜数据显现，直播开播10分钟，便有80万人在线观看；开播4小时，直播间的GMV便破亿。
王峰说，实在花钱补助发的福利品，注定是定量的，得拼手速抢，“说是放了50单，实际上或许20单都没有”。这部分的花费底子上是赔钱赚呼喊，“跟大主播们发红包是一个道理”。
而那些不那么合算的产品往往也稠浊其间，在快节奏的直播中需求细心鉴别，不然买回来也会气到自己。比方一位小红书网友，抢到了向太直播间一根9块9的口红，但只需其时再查找一番就能发现，那款口红日常便是品牌的赠品，实在想要，其他交易渠道9块9能买俩，还包邮。
还有些所谓9块9的“福利品”，便是明火执仗的假货。一位歌手就曾在直播间送福利，包含一个“9块9包邮的金条”。那条链接被购买了上万次，但等快递拿到手，买家才发现那底子不是什么金条，而是一张金色的塑料片，愤恨之余还被一条谈论扎了心，“9块9还想买到黄金……那还真不怪明星”。
事实上，明星直播的选品很或许不是自己决议，大多是由背面的MCN公司一致招商。包含向太在内，不少过气了又如同没完全过气的明星、名人，在机制早已老练的直播江湖闯练，初期很难接到优质资源，但自身变现的需求又很强。
王峰日常为大品牌寻觅主播带货，他坦白说，甘愿找十分笔直范畴的中小主播协作，也不肯和闻名度进退两难的明星协作，由于他们“专业和耐性都不行”。
他从前触摸过一位香港闻名歌手的团队，想为她打造一个有特征的直播间，长时间深耕一个合适她的品类，站稳脚跟。几个月的交流下来，他策划了好几版计划，包含怎样依据粉丝集体的特色选品，怎样从各大渠道引流，以及怎样撬动原有的歌迷资源、宣扬造势。
但对方对这些细节兴趣缺缺，一个劲地诘问，一场播下来能确保赚100万吗？“他们不论你是给坑位费仍是佣钱，只催你给出一个切当的数字。”后来这桩协作仍是黄了，其间一个重要原因是，王峰很难确保到达对方满足的那个数额，而对方也没有太多赚慢钱的耐性。
艺人有影迷、剧迷，歌手有歌迷，但他们不是电商范畴堆集起来的粉丝，画像含糊，带货潜力要打个大大的问号。举例，假如一位怀旧向的歌手第一次开播，粉丝出于情怀或许会去支撑买一单，但持久来看，假如没有堆集下中心才干，比方选品和供应链的优势，很难继续让粉丝买单。
要说真实在带货这条路上跑出来的明星，王峰调查下来，觉得只需2019年签约谦寻的林依轮，他这些年来凭仗吃货的人设，在食物这个大品类站稳脚跟，“现在他直播间的粉丝消费不是由于林依轮从前唱了什么歌，掌管过哪档节目，而是由于信赖在他直播间，能买到最合算的食物”。
在直播江湖，特别是抖音这片水域，新故事层出不穷，永久有人想要扑腾出动态，最强的带货纪录也一向在改写。
以“抖音一姐”的归属看，开始是2020年6月，TST创始人张庭，以GMV 2.56亿、累计观看人数超1900万拿下。这在其时超越了罗永浩、陈赫等人的带货记载。打破这个记载的很或许便是向太，首播累计直播时长达9个半小时，据向太助播称，GMV破了3亿，而蝉妈妈的数据也显现，向太当天的直播销售额在2.5亿元至5亿元之间，将抖音的头部带货主播东方甄选和交个朋友甩在死后。
只不过，这个数据或许没有算上往后的退货率。
有一群人下单时挑选信赖向太，是由于她霸气、强势的名声在外，他们觉得“那些商家必定不敢骗她”，成果连续收到货品后，他们傻眼了——9块9包邮发来的4包湿纸巾，每一包都被划破了；分明是买的是口红，发货发成了30片暖宝宝，想要退货的话，运费还得自理，十几块、几十块的价钱，比买东西花的都多。
不知道收到货后愤慨的网友们，下次是否还会走进向太的直播间。
影视隆冬，明星在直播间“演戏”
更让网友愤慨的，是向太在直播过程中流露出的高傲，她不只看上去对9块9包邮的东西不上心，那场直播售卖的其他产品，如同也入不了她的眼。
不论是带货一哥李佳琦，仍是其他卖化装品的主播，化装品试色、试用是直播时的底子操作。到了向太这儿，需求她试用气垫时她说没有化装，回绝上脸，只能扑在手上。介绍一款床上四件套，商家担任人邀请向太摸摸看手感，她上手后眉头皱起来，缄默沉静了。
到了需求吃进肚子里的食物，她愈加不甘愿。一碗即食海参粥端上来，向太重复承认：“这个真的可以直接吃？不需求热一热？”她乃至叮咛试吃的作业人员，“当心拉肚子”。助播拿起几百元一组的即食花胶，“这个好吃，开播之前我吃了一个”，示意向太也尝尝。向太摇了摇手，再次回绝，“我在这边不是吃播，所以……”或许为了粉饰为难，她哈哈哈大笑起来。
整场直播，向太关于送到面前的产品，大多数时间都秉持着“不自动介绍，不担任测验”的被迫情绪。只需一次显得挺活跃——卖一款床垫时，她特别强调睡这款不会离婚，“离了婚也不要拿回来啊，大方一点”。便是这么一句话，再次搅翻了言论，汪小菲和大S的床垫事情闹得沸反盈天，向太这么做，深谙流量暗码。
同样是奋战在直播带货江湖的女强人，汪小菲的母亲张兰和向太年岁相仿，两人都现已到了64岁上下。但不论是嗦酸辣粉，仍是躺在床垫上吃卤蛋和软饭，张兰丝毫不手软，和向太有明显的比照。
许多网友猎奇，向太都这么有钱了，怎样还执着于“卖自己瞧不上的破烂儿给咱们”，向太自己的答复是，赚多少钱不重要，这是她的第三次创业，她计划经过自己兴办的MCN公司，协助更多的港台艺人或许有才干的一般素人进军短视频、直播带货作业——那是盘子更大的生意。
向太第一次创业是影视，也是他们一家堆集强壮人脉的途径，夫妻二人的我国星集团是香港电影鼎盛时期的参与者和获利者。但香港电影早已走向衰败，特别疫情迸发后，我国星几乎没有再拍过电影，市值现在只剩22.39亿港元，比起2020年头的高点惨遭“腰斩”。而第2次创业是房地产，据向太介绍，老公买下一个酒店之后，由其担任创新、打理，并将其运营、办理好。但地产生意现在也不景气。
现在看来，她的第三次创业局面晦气。那些不经意间流露出的抵抗和厌弃，恰恰阐明她还没习惯新的身份，没办法在自己不了解也没测验过产品的状况下，做出满足、沉醉其间的表情，也没办法扮演好“主播”这个人物。
向太的本业不是艺人，但不少进军直播的明星是。近几年影视隆冬，叠加疫情影响，明星艺人进剧组的时机很少，而直播、短视频可以进步曝光，带货则是流量变现相对快的途径。王峰了解到的状况是，即使是一个腰部明星，每场直播下来的收入也在150万到200万元之间。
直播间里的明星，有很用力对待这份作业的，比方辰亦儒。最近他在直播间卖一件不闻名品牌的鹅绒服时，演出热情砍价的戏码，本来599元一件，先是被他砍到499一件，但由于一旁的“厂商人士”没有及时呼应，他再进一步，砍到399一件，并且让运营立立刻链接，对方着急阻挠，“怎样又变了？！亦儒哥，我不做了！”
辰亦儒这段扮演登上了热搜，那位所谓的“厂商人士”，也被曝曾多次出现在不同的明星直播间，客串不同的厂商。“我输他一段”，从前的飞轮海成员炎亚纶戏弄起旧日的队友毫不留情，“金钟、金马应该设一个直播的奖项”。
因被网友说虚浮、爱演，后来辰亦儒泪洒直播间，说自己不爱在直播间演戏，自己自身便是学经济的，一向很期望给咱们带来性价比更高的产品。同样在直播时哭了的，还有钟丽缇。有粉丝给她刷了一个礼物，留言说，“雅雅姐，咱们粉丝便是想宠你”，她流泪了，对着高清镜头慨叹，“这么多年了，总算有人宠我了”。没过多久，一旁小她12岁的老公张伦硕忽然发飙：“我被你们骂了6年，太过分了吧？哪只眼睛看我不宠她了？”钟丽缇看到气氛为难，只能急速解说。
两人由于一档真人秀相识、相爱，2016年完婚，彼时钟丽缇现已45岁，离过两次婚，带着3个女儿。婚后，两人上了不少综艺，现在又一起直播带货。2022年4月的一次直播里，当着一万多人的面，钟丽缇拿着纸巾一向抹泪：“我知道许多人讪笑我的婚姻，讪笑我的身段，但我也是3个孩子的妈妈。不要对我太多要求了。”
不管参与综艺仍是直播，明星都是让渡了一部分实在的自己出去，交换金钱和名望，耗费的其实是作为艺人、歌手的专业性和给观众的神秘感。
被问会不会去直播带货时，艺人郝蕾的答复是“我不会去，并且我永久不会去”。她认为，作为艺人，不能损伤作业底子的东西。“假如艺人一向去带货，演人物的时分观众或许就会想起某某产品，那谁还信赖你演的人物呢？”
某种程度上说，明星在直播间也是在扮演自己，在一个离钱很近、愿望急速胀大又极易爆炸的国际，怎样不着痕迹地融入，是一门新式的“扮演艺术”。
影视隆冬会曩昔，很难说进军直播的艺人、歌手会有多少人能留在直播间。这也是个适者生存的国际，当他们脱离，回到了解的作业场域，不知道观众还记不记得，他们在直播间里摇晃着身体、“rap式直播”的魔幻场景。
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